轮胎胶制品案例

橡胶止水带使用1#高强力再生胶

时间:2018-10-27 08:41:49点击:161编辑:鸿运再生橡胶
橡胶止水带使用1#高强力再生胶

客户需求:降低橡胶止 水带生产成本

推荐产品:鸿运1#高强力再生胶

解决困难:低价再生胶性能差,不能满足橡 胶止水带性能需求;高指标轮胎再生胶超出客户成本预算

案例过程:衡水景县某 工程橡胶有限公司与我们合作不到半年,提起这个客户,销售人员特别熟悉,为找到既可 以降低原料成本、还能满足指 标需求的再生胶,单就我们公 司就跑了不下十趟,且听小编给 你细细道来。

该客户第一次来时,我们的销售 人员听了他的各项需求之后,就向他推荐以1200废轮胎胎顶 为原料加工而成的1#高强力再生胶,该产品拉伸强度达到16Mpa左右,扯断伸长率590%,从原料选择 到生产工序都有完善的质量控制体系,可以说是我 们这里力学性能最好的一种轮胎再生胶,当然价格偏高,因此该客户拒绝使用1#再生胶;后来该客户 在半个月之内又断断续续来过几次。

后来该客户再次来访,正好赶上我 们的工程师在,经过进一步了解,我们的工程 师又给了他一些新的建议,给他拿了一些1#高强力再生胶的样品,并针对该客 户的具体需求和1#再生胶的性 能特点设计出试炼配方,然后该客户以比较“纠结”的心情离开了。

一段时间后,景县客户拿 着样品过来了,指出使用高强力1#再生胶生产 出来的橡胶止水带样品的各项指标比他们原来定的标准要高,询问是不是 可以换成价格低一些的再生胶,这样还可以 进一步降低原料成本。

案例分析:使用再生胶 的最大的目的就是降低橡胶制品生产成本,所以基本上 所有橡胶制品厂家都几乎都经历过这样的心理过程,低价的产品 不能满足需求,但达到相关 标准的高性能再生胶的价格也高,总是希望将 成本降一点、再降一点,没有最低、只有更低;因此当某一 种再生胶的试炼样品达到标准或高出标准时,就想换一种 产品再试试,是不是可以 再将成本压缩一点;可是有时候 质量和成本是真的难以两全的,再此,小编还是建 议您在专业人士的建议下选择最合适的再生胶产品,千万不要因 为成本而丢了质量。

客户反馈:景县客户后 来又试炼了我们的2#再生胶和3#再生胶(相信在此期 间也转了好多再生胶厂),最终还是决 定使用鸿运1#高强力再生胶,大批投入生产之后,用户反馈好,很多用户都 追加了不少订单,经济效益明显提高。

友情链接:    98彩票_安全购彩   彩票红包雨聊天室   时时彩票_安全购彩   幸运飞艇杀号公式   皇冠彩票_安全购彩